Città del Messico, 18-21 maggio 2024

Desideriamo condividere con voi il nostro emozionante viaggio a Città del Messico, organizzato dall’AICO in occasione della cinquantaduesima riunione del Consiglio di Amministrazione dell’Associazione Iberoamericana delle Camere di Commercio, Industria e Servizi. Questo evento ha coinciso con la celebrazione del sesquicentenario della CANACO CDMX, la Camera più antica dell’America Latina, e con il novantesimo anniversario della Commissione Interamericana di Arbitrato Commerciale (CIAC), il che ha aggiunto un significato speciale alla nostra partecipazione.


La prima sera abbiamo assistito a un fantastico cocktail di benvenuto, durante il quale abbiamo potuto iniziare a stringere legami preziosi e a prepararci per i giorni a venire. Il nostro viaggio è proseguito con un tour della città, esplorando siti storici come Coyoacán e la Chiesa di San Juan Bautista, seguito da un’esperienza culturale nel mercato di Coyoacán. Questo è stato un perfetto preludio a quella che sarebbe stata una serie di eventi arricchenti.

Abbiamo partecipato all’inaugurazione ufficiale con i discorsi di importanti personalità, tra cui José de Jesús Rodríguez Cárdenas, Francisco Herrero, Liliana Sánchez, Martí Batres Guadarrama, Miguel Torruco Marqués e Nathalie Desplas. Si è poi concentrata su argomenti cruciali come l’intelligenza artificiale e le tecnologie dirompenti, evidenziando una conferenza chiave di Frédéric Garcia. Abbiamo partecipato a discussioni sul nearshoring e sulle energie rinnovabili, con relatori come Altagracia Gómez, Carla Medina e Ángel Asensio, che hanno offerto preziose prospettive su questi settori emergenti. C’è stato anche un seminario sulla situazione economica iberoamericana con importanti relatori come Julián Domínguez, Larry Rubin, Víctor Pavón Villamayor e Vicente Gutiérrez Camposeco.

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Advixy, il Presidente dell'AICO e della Camera di Commercio di Siviglia, il Direttore dell'Area Internazionale della Camera di Commercio di Siviglia e il Direttore dell'Area Internazionale della Camera di Commercio di Siviglia.
Advixy accompagnato dai diversi rappresentanti delle Camere di Commercio delle Isole Canarie.

Advixy era presente a questo evento per informare il mondo iberoamericano sui vantaggi fiscali delle Isole Canarie, che rappresentano una porta d’accesso ideale per espandere il business verso l’Europa e l’Africa, e perevidenziare come questi vantaggi possano facilitare la crescita e l’internazionalizzazione delle aziende.

Oltre alle attività commerciali, questo viaggio ci ha offerto l’opportunità di conoscere meglio gli aspetti culturali del Messico e la sua ricca tradizione. Questi momenti ci hanno permesso non solo di comprendere meglio l’ambiente commerciale, ma anche di apprezzare il profondo patrimonio culturale che il Messico ha da offrire. Abbiamo anche potuto godere della voce straordinaria di José de Jesús Rodríguez Cárdenas, che ci ha deliziato con la sua musica.

La giornata conclusiva si è concentrata sulla sostenibilità nell’ambito dell’Agenda Duemilatrenta, con un panel che comprendeva diversi esperti come Ovidio Claros Polanco, Natalio Mario Grinman, Xavier Coronas, Roberto de la Torre, Mónica Conde e Alejandro Gómez Tamez, che hanno fatto riferimento all’economia regionale. La giornata si è conclusa con una splendida cena di chiusura, in cui abbiamo avuto il piacere di celebrare i legami creati e le conoscenze acquisite, incorniciate da questi significativi anniversari.

Grazie per averci seguito in questo viaggio e speriamo di averti ispirato a esplorare nuove opportunità oltre confine!

Il team delegato di Advixy
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Vincere la guerra dal tavolo del consiglio di amministrazione: il potere della pianificazione invisibile

“Le battaglie si vincono prima di essere combattute”.
Sun Tzu era spietatamente chiaro.
Eppure migliaia di imprenditori ogni giorno continuano a improvvisare, decidendo di pancia, reagendo in ritardo, spegnendo incendi…
E così perdono guerre che non avrebbero mai dovuto iniziare.

📍 La trappola dell’imprenditore-reattivo

Quante volte hai preso decisioni come questa?

  • Lanciare un nuovo prodotto perché “bisogna fare qualcosa”.
  • Copiare la campagna di un concorrente senza analizzare se è adatta al tuo pubblico.
  • Cambiare i prezzi perché lo hanno fatto altri.
  • Entrare in un mercato perché “sembra che ci sia una domanda”.

Benvenuti nel mondo degli strateghi ciechi.
Coloro che muoiono sul campo di battaglia aziendale… per non aver preparato la guerra fin dal tavolo di pianificazione.

🧠 Le aziende vincenti pianificano prima di agire

Sun Tzu insegnava che le guerre non si vincono sul campo… ma nella mente del leader, nella strategia invisibile, nella pianificazione accurata.

Noi di Advixy sappiamo che:
La strategia non è un lusso.
È l’unica vera difesa contro il caos.

💡 Come pianificare come un generale (non come un improvvisatore)

  1. Scenari e simulazioni.
    • Non prendere decisioni senza aver valutato almeno tre possibili scenari.
  2. Metriche di guerra.
    • Quali indicatori ti diranno che la battaglia è vinta… o persa?
  3. Tempistiche delle azioni invisibili.
    • La strategia migliore è quella che il nemico non vede arrivare.

🚨 Casi reali: le aziende che hanno vinto dalla sala riunioni

  • Netflix vs. Blockbuster:
    Netflix non solo ha pianificato la transizione dal videonoleggio tradizionale allo streaming, ma ha anche anticipato come e quando sarebbero cambiate le abitudini di consumo. Quando Blockbuster ha reagito, Netflix aveva già vinto la guerra senza combattere: la sua strategia non consisteva nel competere sul prezzo o sul catalogo, ma nel cambiare le regole del gioco.
  • IKEA durante la crisi finanziaria del 2008:
    Mentre molte aziende di vendita al dettaglio soffrivano e tagliavano i costi in modo reattivo, IKEA aveva già pianificato gli scenari di recessione economica. Grazie alla sua attenzione per i prodotti funzionali e ai prezzi contenuti, è riuscita ad aumentare le vendite durante la recessione, mentre altre aziende chiudevano i negozi. La pianificazione e la profonda comprensione del cliente sono state la chiave.
  • Apple e il lancio dell’iPhone (2007):
    Apple non ha reagito a ciò che Nokia o Blackberry stavano facendo, ma ha trascorso anni a progettare una strategia per ridefinire il mercato della telefonia mobile. L’iPhone è stato lanciato quando tutto era pronto: tecnologia, marketing e, soprattutto, un ecosistema di applicazioni e servizi attentamente pianificato. Non hanno improvvisato: hanno cambiato il gioco fin dalla fase di progettazione.
  • Zara (Inditex) e la sua logistica di fronte alla pandemia:
    Mentre il settore tessile soffriva per l’interruzione delle forniture nel 2020, Inditex aveva già tracciato gli scenari di crisi e la sua logistica flessibile le ha permesso di adattarsi prima della concorrenza, anticipando il passaggio all’e-commerce e adeguando le scorte in tempi record.

🔑 Riflessione commerciale

Stai guidando la tua azienda con una strategia… o stai ancora giocando a spegnere gli incendi?

Perché ricorda:
L’imprenditore che non pianifica…
sta pianificando la propria sconfitta.

Nel prossimo articolo ti porteremo a un livello ancora più oscuro (e potente):
Come usare il fuoco negli affari per destabilizzare i tuoi concorrenti e conquistare territori che nessuno osa toccare.

Ma se non vuoi più giocare all’improvvisazione, Advixy è pronta ad aiutarti a vincere le tue guerre dal tavolo della sala riunioni, prima di perdere una battaglia che non hai chiesto.
La differenza tra un esercito e un’orda disorganizzata… è la strategia.
Vuoi che ti mostriamo il tuo piano invisibile?
Contattaci.

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